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第二十五章 开始招人

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“噢~你的意思是说,跟他们进行合作,然后也给他们一定的提成?那你准备给多少呢?”

张昊听到这顿时便转过弯来,他不由得感叹还是这小子脑袋活,简直就是块天生的生意料。

“我准备给销售12%的提成,而社会上的则一律都给10%!”

在韦业的设想当中,这类社会人士完全不需用是自己的员工,人家只要通过自己的关系给介绍一单生意,那么自己这边派一个销售员过去进行落地对接就行了。

如果到最后做成了,那么原本应该给销售员的12%提成,便成了给这名社会人士10%,然后负责落地的销售员自己拿2%。

其实从本质上来说,韦业还是没有多掏一毛钱,但网吧计费系统的扩张速度却肯定会因此而大大加快!

毕竟中国说到底还是一个人情社会,销售员去跑一单业务,和一个熟人去介绍一单业务,那成交率和成交速度能一样吗??

如此一来的话,等于韦业两人什么都不用干,自有人为了利益便忙前忙后,跑上跑下。

到最后韦业两人拿的是整体利润接近百分之七八十的大头,真正干事的人却仅仅只能够拿小头而已,说到底还是韦业两人稳赚不赔的。

“唔。。12%的话倒也还可以,虽然有点多,但这样对他们的吸引力也就会越大,不过正规销售人员的基本工资的话...你准备给多少呢?”

张昊知道韦业口中所说的12%提成,就指的是最后成交额的12%,而不是纯利润的12%。

那这样算来的话,如果一个销售员成功的成交一单,只以最低优惠价9980的价格来算的话,那么销售员就能够拿到1197元的提成金额。

说实话一算这笔账,张昊的心里还是忍不住有些肉痛的。

但他也承认韦业说的有道理,要真靠韦业一个人去跑的话,那很可能一两个月跑下来,最多能成交五六单那就算韦业牛的了。

可如果按照韦业的方式去营销的话,很可能一个月就能够成交十几二十单,这样算下来的话,自己两人所挣的钱,是要远远超过那五六单的全部收益。

所以仔细想了想,张昊还是同意了韦业这样的销售模式,只是现在纠结的就是具体给销售员的基本工资是多少。

“我的意思是每个人一月200,等于是象征性的一个固定工资,若是想真的挣钱,他们还是得靠提成才行。”

韦业必须得考虑到人员工资的成本问题,毕竟这可是每个月的固定支出,跟成交一单才给钱的提成可完全不同。

所以在经过仔细思量之后,韦业最终便定下了每月200元的固定工资。

这个钱算不上多,却也真不能说少,基本上还是鼓励销售员以业绩拿工资,因为韦业在提成这方面给的比例很高。

要知道在1998年,一个事业单位的普通工人工资,也不过900多元左右,而至于正厅级的领导干部,一个月的固定工资才不过1300元而已。

因此若按每个月最低成交一单的业绩来算的话,基本上一个销售员的月工资,由提成1197再加上固定工资200元,这样算下来就差不多1400元了!

比这个时候一个正厅级领导的工资还高!!

所以韦业相信自己的这套薪酬体系,对于这个年代的销售员来说还是有着相当大吸引力的。

“可以,我感觉200的底薪再加提成确实可以!”

一听200元的底薪,张昊顿时便明白了韦业之所以将提成比例给到那么高的原因了。

这样一来虽然看似韦业两人亏得更多,但实际上两人在基础工资上的压力却更小了。

虽然提成给的高,但那是建立在销售员带来业绩的情况下,也就是韦业两人已经挣到钱的情况下才给的,所以这对韦业两人来说并不会造成任何压力。

但基础工资可就不同了,不管有没有业绩都得给人家按时发钱,这一点对于此时的韦业两人来说反而不美。

所以相比于高底薪,低提成的薪酬制度,其实低底薪,高提成的薪酬制度,是要更适合韦业两人目前的实际情况。

“不过,若是想正式开始招人的话,那估计咱们就得有个正儿八经的办公场地了啊。。”

一想到又得在办公场地上花一大笔钱,韦业就忍不住有些头疼。

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